網路暢銷書特賣特價愛與淚的推銷故事－陳夢臻

愛與淚的推銷故事

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女性正在改變推銷發展史。這個值得大家正視的趨勢正在孕育、成形，逐漸蔚為難以阻擋的力量；預計到了二十世紀末，女性推銷員有可能成為極受顧客垂愛的專業人士，男性推銷員的地位則大不如前。女性投入推銷行列，雖然尚未獲得高度的包容和尊重，但她們憑著勤勉奮鬥的精神，與男性一爭長短，仍能在許多領域內嶄露頭角，贏得喝采。這實在是個相當難能可貴、可喜的現象。相信不必多久，她們終要與男人分庭抗禮，在推銷史上寫下嶄新的一頁。經由最近一項調查統計顯示，社會大眾已接納女性在銷售工作上所扮演的角色。這項刊載於今年二月《傳銷世紀》的調查中指出：如果和當前的就業人口中，男性佔62％，女性佔38％的數字相比，推銷人口的男女比率以乎和人口結構相仿。然其中非就業人口女性投入推銷業務比率則高達49％，幾近一半，這其中又以已婚者居多，佔62％。這的確是個相當值得注意的現象，因為，已婚女性投入推銷陣容中正掀起一片熱潮。若干有遠見的企業，也正嘗試著為女性從事推銷工作，大開方便之門。在某些需要講究「關係銷售」的新行業裡，如販賣營養食品、高級汽車、豪華別墅、訓練課程、圖書文具、健診服務、廚具餐具、進口傢俱、美容保養品、內衣等商品領域中，我們可看到有愈來愈多的女性，她們的業績表現並不遜於男性，甚至還超之在前。真可說是女性推銷員開始抬頭的時候了。雖然，仍有人持不同的見解，認為女性永遠趕不上男性。但是當大家還在爭辯不休之際，眾家女將已紛紛擊鼓告捷，登上冠軍推銷員的寶座。無庸置疑的，女性推銷員在未來的日子裡，將成為推銷界中的生力軍。這群更熱愛銷售工作、以客為尊的時代寵兒，必將展現其感性、親和、無私的氣質，為顧客和自已創造出最大的利益，在職場上叱吒風雲，開創一片大好江山。本書中久保元子正是一個最佳的成功推銷女性寫照。妳是否還在為適不適合擔任推銷工作而猶豫不決？妳是否擔心自己的推銷技巧不夠靈光？您也許並不清楚女性推銷員的工作心結有哪些？您可能也不是很了解接近女性顧客時的應對技巧？您也許……。總之現在，您可以透過本書作者久保元子的親身經歷和她的心路歷程，找到所有的答案。無論是預約面談、讚美技巧、處理反對意見等推銷技巧，書中都有相當實用的解析、說明，可以幫助您迅速克服難關，贏得許多生意。至於如何增強自信心和對工作上的執著感，久保元子在「愛和淚的推銷生涯」章節中也有許多獨樹一幟的絕活，值得學習效法。國內這方面的書籍真是鳳毛麟角，而本書出版上市，對女性推銷員來說，將是一份價值連城的禮物，也是幫助女性站定方位，創造銷售奇蹟的成功秘笈。妳擁有它，成功就在眼前。約翰?奈思比 (JOHN NAISBITT) 在其最新的著作《女性大趨勢》中說道：「女人，現在是妳力爭而非退縮的時候，女人擁抱權力和施展創造力的時代來臨了！」不錯。女性正在改寫推銷史。您有改寫推銷史的大夢吧！請確立目標，並且規劃好方向和步驟，然後全力以赴，創造自己的歷史，為推銷史寫下可歌可泣的詩篇！

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作者：久保元子

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原文作者：久保元子
譯者：雷吉甫譯
出版社：允晨文化

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出版日期：1993/04/01
語言：繁體中文

愛與淚的推銷故事

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▲彭政閔。（圖／記者季相儒攝）

記者劉峻誠／桃園報導

Lamigo桃猿22日在主場迎戰中信兄弟，推出郭駿傑先發掛帥，對上兄弟洋投艾迪頓，兄弟靠全場14支安打、8支長打，其中3發全壘打攻下14分，終場14比5擊敗桃猿，賞給桃猿4連敗，加上義大在洲際贏球，義大與桃猿勝差拉開到4場，此戰單場MVP由5支3打下3分打點的彭政閔拿下。

郭駿傑此戰先發5局，被敲8安打，其中有2支是全壘打，投出2次保送、2次三振，掉7分自責分，吞下敗投。

兄弟先發艾迪頓投5.2局，被敲6安打，其中3發全壘打，有1次保送、5次三振，掉5分自責分，拿下來台後第1勝。

王柏融這場比賽敲出2支全壘打，包辦桃猿5分中的4分，本季安打數來到181支，距離200安剩下19支，桃猿目前還有16場比賽。

林智勝7局上2出局後敲出全壘打，本季第31轟，暫居全壘打排行榜第1名。

桃猿1局下靠著郭嚴文陽春全壘打先馳得點。

兄弟2局上立刻展開反攻，彭政閔擊出安打，許基宏補上二壘安打，林威助敲出滾地球，彭政閔回到本壘得分，許基宏上三壘，鄭達鴻敲出游擊滾地球出局，許基宏回壘得分。

兄弟3局上攻勢再起，陳子豪打出全壘打，周思齊獲得保送，1出局後彭政閔擊出全壘打，兄弟再添2分。

4局下1出局後王柏融敲出全壘打，幫助桃猿追回1分。

5局上陳子豪敲出二壘安打，1出局後林智勝擊出中外野方向深遠飛球遭接殺，陳子豪上三壘，彭政閔敲出二壘安打，兄弟再拿1分，許基宏再敲安打，再下一城，並靠著趁傳上二壘。

6局下桃猿展開反攻，余德龍、林智平接連敲安，1出局後王柏融敲出全壘打，桃猿追回3分，林泓育再補上安打，2出局後朱育賢獲得保送，兄弟換上鄭凱文投球，面對林政億飆出三振化解危機。

7局上2出局後林智勝敲出全壘打，兄弟再添1分。

8局上許基宏敲出安打，林威助獲得保送，鄭達鴻敲出二壘安打，再攻2分，鄭達鴻趁傳上三壘，王勝偉再補安打，再拿1分，桃猿換上鄭佳銘投球，張正偉獲保送，兄弟靠暴投攻佔二、三壘，陳子豪敲出安打，兄弟拿下本局第5分，陳子豪靠暴投上二壘，周思齊獲保送，桃猿再換王躍霖投球。

王耀霖面對林智勝投出保送，兄弟無人出局攻佔滿壘，彭政閔遭到三振，許基宏獲保送，兄弟再下一城，林威助遭到三振，鄭達鴻左外野飛球遭接殺。

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